عندما قرر هاري جونز وتوم ليث وأليكس بتل تأسيس Motorway ، وهي شركة ناشئة تربط أصحاب السيارات بتجار يبحثون عن شراء وإعادة بيع مركباتهم ، في عام 2017 ، فإن فريق التأسيس لم يكن يُعتبر رحلته الأولى في تأسيس الشركات. ولم تكن الثانية.
في الواقع ، كانت Motorway هي خامس شركة ناشئة تأسسها فريق الشركة ، وقال جونز ، CPO لشركة Motorway ، في حلقة حديثة من بودكاست Found التابعة لـ TechCrunch. وأضاف أن جميع شركاء التأسيس اجتمعوا لأول مرة في عام 2002 عندما كانوا صغاراً ، عمل ليذث وجونز في نفس شركة ناشئة ، وتمكنوا من النمو جنبا إلى جنب.
على الرغم من تجاربهم ونجاحاتهم السابقة - حيث تم شراء اثنتين من الشركات التي أسسوها - كان لدى Motorway تحويل مبكر إلى استراتيجيةه الحالية. بدأت الشركة كأداة لمقارنة الأسعار للمستهلكين لمعرفة كيف سيقيم التجار سيارتهم. وقال جونز إنه في حين كان المستهلكون يستخدمون الأداة بنشاط ، فإن الفريق أدرك أنهم لن يتقدموا بكتابة تلك الاستراتيجية ، وقاموا بالتحول إلى نموذجهم الحالي.
"كان هذا التحول حاسمًا حقًا في كيفية تقدمنا بالشركة" ، قال جونز. "الأمر الأول هو ، كمؤسس أو رائد أعمال ، عليك أن تتمتع بالراحة مع فكرة التغيير".
تحدث جونز أيضًا عن كيفية تمكن فريق التأسيس من تحقيق فكرة الشركة التي تراوحت من تنظيم الإقامة خلال السفر إلى موقع على الويب للبحث عن مساحة مكتبية إلى الآن Motorway.
"نحاول تقديم قيمة للسوق بأسرع ما يمكن من خلال بناء أشياء صغيرة حقًا وفوضوية ، حتى ولو كانت مواقع ويب تتكون من صفحة واحدة فقط" ، قال جونز. "عندما تقوم بسحب السلك قليلاً ، وتجد أحدًا يحصل على بعض الزيارات أو تحويل جيد ، نخطو قليلاً أكثر ونبنيه بشكل أفضل. وكان هذا النهج نفسه الذي اتخذناه مع Motorway".
بينما توسعت العديد من الشركات الناشئة في مناطق جغرافية مختلفة بسرعة - أحيانًا إلى فقدانها - بقيت Motorway ملتزمة ببناء الشركات في المملكة المتحدة فقط.
"نحن لا نزال نمتلك حصة سوقية صغيرة نسبياً من حيث عمليات بيع السيارات العامة في المملكة المتحدة" ، قال جونز. "هناك الكثير من الإقلاع هناك ، هو النقطة الأولى. الأمر الثاني هو ، لا أشعر أننا قمنا ببناء تجربة من الألف إلى الياء بالكامل لـ Motorway بعد. بالنسبة لنا ، من المهم حقًا أن نبقى مركزين بشكل ليزري على القيام بذلك قبل أن نخرج خارج حدود المملكة المتحدة بنوع ما. "
تحدث جونز أيضًا عن كيفية تنفيذ فريق Motorway الدروس التي استفادوا منها من الشركات السابقة وعن السيارة التي يقودها حاليًا.
